摘要：伴隨 315 消費者權(quán)益日的如期而至，居然之家品質(zhì)購物節(jié)成為家居行業(yè)備受矚目的焦點盛會。近日，我們有幸采訪到阿寶悅家總經(jīng)理韋江先生，

消費者權(quán)益日的如期而至，居然之家品質(zhì)購物節(jié)成為家居行業(yè)備受矚目的焦點盛會。近日，我們采訪到阿寶悅家總經(jīng)理韋江先生，就金可兒與居然之家的深度戰(zhàn)略合作展開了全面且深入的探討。韋江先生詳細(xì)且系統(tǒng)地介紹到金可兒的運營戰(zhàn)略及消費升級背景下的市場突圍路徑。通過金可兒在重慶市場的戰(zhàn)略布局、豐富多元的產(chǎn)品線、卓越貼心的售后服務(wù)，以及在期間大放異彩的市場表現(xiàn)，為我們揭開了金可兒于重慶市場鑄就成功的秘訣！

阿寶悅家總經(jīng)理韋江

全域布局，精準(zhǔn)定位

??金可兒，作為國際聞名遐邇的寢具品牌，金可兒在重慶市場已實現(xiàn)主城區(qū)居然之家體系100%覆蓋，并完成重點商圈多維觸點布局。目前，金可兒針對居然之家每家門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都進(jìn)行了精細(xì)規(guī)劃，旨在全方位滿足不同消費者的多元需求。

??韋江先生透露，品牌針對不同區(qū)位消費特性實施產(chǎn)品分級策略：在金源等高端商場配置進(jìn)口與智能旗艦產(chǎn)品，服務(wù)高端客群；在二郎等居住型商圈主打智能護(hù)脊系列，同步動態(tài)調(diào)整進(jìn)口產(chǎn)品占比，形成差異化競爭力。

??金可兒旨在切實滿足并有效解決廣大消費者對于優(yōu)質(zhì)睡眠的需求，憑借精準(zhǔn)定位贏得市場份額。

廿年深耕，持續(xù)擴容

??自年踏入重慶市場，金可兒已陪伴重慶人民走過了二十二年的歲月征程。韋江先生回憶往昔，感慨金可兒始終堅定不移地致力于提升重慶消費者的生活品質(zhì)，滿足民眾對于優(yōu)質(zhì)睡眠的追求。二十二年砥礪前行，金可兒已完成從單一床墊向系統(tǒng)睡眠方案的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品線延伸形成進(jìn)口、智能、經(jīng)典三大序列，其中智能床墊年增長率保持40%以上。韋江先生表示： 我們每年迭代20%產(chǎn)品線，始終以引領(lǐng)市場潮流，精準(zhǔn)匹配消費者日益增長的優(yōu)質(zhì)睡眠需求，以持續(xù)創(chuàng)新詮釋品牌活力?！?/p>

315消費季讓利，優(yōu)惠空前

??金可兒床墊定位于高端市場，秉持“健康護(hù)脊”的核心理念，甄選優(yōu)質(zhì)進(jìn)口材質(zhì)為消費者匠心打造舒適且能有效保護(hù)脊柱健康的睡眠產(chǎn)品。韋江先生介紹，金可兒的產(chǎn)品線豐富多樣，價格區(qū)間從幾千至 幾萬元不等，充分滿足不同消費層次的需求。

??在活動期間，金可兒重慶獲得工廠的強勁支持，推出了一系列震撼山城的優(yōu)惠政策。無論您是新居裝修，還是舊房煥新，來到金可兒都能挑選到契合自身需求的睡眠產(chǎn)品。

??此次活動中，金可兒推出年度力度最大的 智能睡眠解決方案 ：智能床墊三件套（床墊?智能底座?品牌床架）直降至17,999元，疊加政府綠色消費補貼后，較日常價格優(yōu)惠超30%，這些極具吸引力的優(yōu)惠政策，成功吸引了眾多關(guān)注睡眠品質(zhì)的消費者目光，贏得市場青睞。

服務(wù)筑基，口碑載道

??金可兒在過去二十年里服務(wù)超過萬戶精英家庭，這一斐然成績得益于始終堅守的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和卓越服務(wù)。韋江先生透露，大部分客戶均源于老客戶的復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹，復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)60%，再次印證了品牌 產(chǎn)品+服務(wù) 雙輪驅(qū)動策略的有效性。彰顯了品牌強大的客戶粘性與口碑影響力。

??在服務(wù)方面，金可兒始終秉持貼心關(guān)懷的理念。堅持每兩年為用戶提供一次上門除螨服務(wù)，讓消費者切實感受到品牌的細(xì)致關(guān)懷。并且，客戶在產(chǎn)品使用過程中若有任何疑問或異議，都有一對一的金管家全程跟進(jìn)服務(wù)溝通，確保問題得到妥善解決。讓消費者在選購金可兒床墊時更加安心、放心。

專業(yè)建議，明智之選

??韋江先生憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對消費者選購困惑，韋江先生給出專業(yè)建議： 床墊應(yīng)具備分區(qū)承托能力，試躺時需重點感受對身體的支撐。他強調(diào)，過軟或過硬的床墊都可能在長期使用中對消費者的脊柱健康產(chǎn)生不利影響。他建議消費者在選購床墊時，至少躺臥3 - 5分鐘，親身感受床墊對身體的支撐效果，并可借助睡眠顧問提供的專業(yè)測試，來準(zhǔn)確判斷床墊的支撐性是否良好。一張優(yōu)質(zhì)的床墊，應(yīng)能完美貼合并精準(zhǔn)支撐肩、腰、臀、腿等身體各個部位，為消費者帶來健康舒適的睡眠體驗。

??315對于金可兒而言，是一年中的重要銷售旺季，屆時客流量將比平日顯著增加。韋江先生指出，隨著消費者對睡眠質(zhì)量要求的不斷提高，以及對高品質(zhì)產(chǎn)品追求的日益凸顯，在期間購買金可兒床墊的客戶數(shù)量呈上升趨勢。在國補和工廠優(yōu)惠政策的雙重助力下，更多原本對金可兒產(chǎn)品價格有所猶豫的客戶，最終選擇購買金可兒床墊。

市場前瞻 智領(lǐng)未來

??在市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下，新零售模式和全新銷售方式不斷涌現(xiàn)，消費者對于健康和睡眠的認(rèn)知也在持續(xù)深化，這些因素都深刻影響著他們的消費選擇。金可兒不僅僅是一個簡單的床墊品牌，更是一個專注于改善人們睡眠質(zhì)量的健康睡眠專家。韋江先生強調(diào)： 我們致力于讓智能睡眠解決方案觸達(dá)更廣泛消費群體。 期望更多消費者能夠通過居然之家等優(yōu)質(zhì)平臺，深入了解金可兒所倡導(dǎo)的時代前沿居家生活態(tài)度和理念，并使其對消費者的居家生活產(chǎn)生積極深遠(yuǎn)的影響。圖片由阿寶悅家提供

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